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        比奇特尔公司虽然是世界级的建筑工程大企业，名闻遐迩，但它却是一家私人拥有的企业，这家公司历史近百年，是一位德国犹太移民在1898年创立的．这位犹太人叫沃伦·比奇特尔，他刚创立该公司时，是从事一些建筑维修业务的．由于没有什么资本，公司设在一间只有10多平方米的小房，共有员工10多个．经过60 多年的经营，比奇特尔公司有了一定的发展，能从维修业务扩展到建筑较大的工程楼宇，成为一个中小型建筑企业．该公司真正进入迅速发展是从20世纪60年代开始的．

        1960年，沃伦·比奇特尔的孙子斯蒂芬·比奇特尔出任公司的总裁．当时他才35岁，他有知识、有魄力，上任不久，即对本公司的经营方针和管理办法进行全面改革．经过几年时间，公司面貌发生了根本性的变化，由一个中小企业跃升为美国的大企业．

       1973年，斯蒂芬·比奇特尔成为该公司的董事长，在他的直接主管下，很快发展成为跨国公司乃至世界顶尖级建筑工程大企业，引起世界建筑行业人士刮目相看，惊叹不止．

        斯蒂芬·比奇特尔拓展业务的思维方法，与其长辈形成鲜明反差，他一直保持“人苦不知足，既得陇复望蜀”的思想，要不断进取．他在国内扎下根和扩展业务后，迅速把业务拓展到国外去．首先，他把重心瞄准阿拉伯世界，因为阿拉伯国家从20世纪70年代开始大量开发石油，那里有许多重大工程需要建设．他亲自率领专家和有关人员到那里进行一个个项目的洽谈，取得圆满的成功．如1974年为沙特阿拉伯首都设计和建造一个机场，光是设计费就得到1亿美元；1976年在阿尔及利亚承建一项液体天然气工程，收入亦超亿美元；在沙特阿拉伯境内波斯湾的朱贝尔渔港承建及管理一项工业工程，为期20年，共收入90亿美元；1977年在阿布扎比承建两座天然气加工工程，在沙特阿拉伯承建一个石油化学综合工程，这两个项目又使比奇特尔公司增加收入9亿多美元；1978年该公司又承接阿尔及利亚的撒哈拉地区一个油田的开发和沙特阿拉伯国际机场的建设，这两项工程收入为26亿美元；1979年又负责埃及开罗的一座900兆瓦发电厂的设计及建设，获得费用6亿美元．还有更大的工程，如沙特阿拉伯境内一座30万人口的新工业城市，用20年时间建成，可获得费用收入200亿美元．

        斯蒂芬·比奇特尔在阿拉伯地区市场取得了绝对优势后，又向太平洋地区及全球目标发展．20世纪80年代开始，他先在印度尼西亚、马来西亚等新兴工业发展国家承建工程，继而向中国台湾发展．现在，比奇特尔公司的营业额中，在国内工程占50%左右，在中东地区占15%，在太平洋地区约占15%，世界其他地区占 20%．近年来，斯蒂芬为了进一步扩大公司的业务，多元化经营战略战术变得宽广灵活，该公司除了承建工程外，自办了比奇特尔电力公司、比奇特尔石油公司、比奇特尔采矿和矿产公司等，这些自办公司每年营业额已达30多亿美元．

        斯蒂芬·比奇特尔主管的公司已成为扬名世界的建筑工程跨国大企业．

        作为商人，要采取一切可能的手段，不断发展和壮大自己的事业．

      （1）“人苦不知足，既得陇复望蜀”可以借鉴。有句古话叫做“知足常乐”也许正是和他相冲突的谚语吧。其实两句话各有各的道理。也是两种不同生活状态的人。

       “知足常乐”者，处事为人都会很宽心。不会刻意的去强迫自己。对自己的要求也不会那么严格，也许这种人活得是最快乐的吧，因为他不会计较别人是否比我好。貌似有点像古代的田园居士的感觉，这需要很高的心境。貌似现在很少有人可以做到这点，呵呵。但是这种人对于一个公司来说是否好呢？也许作为公司的关键人物，这类人并不能给公司带来一个持续快速增长的阶段。这类性格的管理者采取也许就是一步一个脚印的做法。

       “人苦不知足，既得陇复望蜀”却是完全不同的两种做法的人，这类人有很大的“野心”，也许做事的时候也会比较急躁。对于事物也往往希望在短时间内得到一个明显的效果，他们有一个永远也满足不了的心理。往往这种人做事情就会比较干练，对事情的要求也尽量会尽善尽美。这种人对公司来说可能就是公司发展急需要的人，他们对于自己的成就也会比较关注。但是这类人做事的时候应该多多考虑一下自己现在拥有的资源是否能够配合自己完成自己所要达到的目标。

       （2）对于迅速拓展国外，这种做法应该仔细斟酌。我从上文看到的确是这样的一种情况：应该是先站稳脚跟。找自己最容易的突破点。等自己有了一定的实力了，再去突破其他地点。海尔的运作模式也许被很多人称赞，欣赏他先去攻击最难的市场——美国，其理由是我攻破了美国市场这么严格、高要求的市场，那么其他市场自然不在话下。没错，通常情况下，攻破了高地，再向下攻击是相对来说比较容易的事情。这也是为什么那些居高临下的高低是各兵家必争之地，居高临下，一望无疑。但是这样的做法需要企业具有相当大的实力。第一：自己有一个落脚点，即你要有一个很好的市场去支持你的攻坚战。乃兵家之言：退可守。第二：你要有这样的技术实力，确信自己能够达到这种高要求。所以不是叫你一开始就去做高标准的市场，做哪些技术难度大的市场。确实这些地方只要你打开，后来的路会很好走。但是，万一打不开，你就是一条死路。这也是孤注一掷的做法。要去评判这种做法好不好，对不对，都不好说。但是对于现今这个随时会乌云突变的社会，我觉得，最好的方法也许就是先易后难，给自己找好一块垫板。也许我们的伟大领袖毛泽东的“星星之火，可以燎原”“农村包围城市”的战略方针或许应该引起我们关注和深思。相关文章: